山楂醋廠家帶您了解經銷商如何選擇廠家和產品

如今，山楂醋代理商之所以選擇銷售山楂醋是因為，山楂醋飲料能夠以其獨特的口味，那麽如何選擇一家口碑好、質量好、管理好、銷售渠道多的山楂醋廠家才是主要的。

從果醋廠家來看，可以從品牌形象、銷售管理、執行力三個方麵來分析

一、執行力：執行力是一個企業的靈魂，企業低下的執行力會導致企業的產品在市場上喪失好機會，失去競爭優勢，使經銷商蒙受損失。因此經銷商在選擇企業進行合作的過程中，要通過接觸過程中的工作作風、效率以及對自己的重視程度來衡量企業的執行能力，盡量與執行能力好的企業進行合作，這樣會讓自己事半功倍。

二、銷售管理：經銷商選擇產品的時候避免不了與企業的銷售人員進行接觸，通常的銷售工作多以經驗型的銷售為主，經驗型的銷售固然有其成功之處，但是經驗型的銷售也有其局限性。那就是不能被大規模複製。市場人員的更換會對市場的狀況和效果產生很大的影響，這對經銷商來說無疑是一個巨大的風險。因此，在與廠家人員接觸過程中，如果廠家的銷售工作能夠從經驗型轉化為專業型的工作，那麽與這個企業合作在市場上取得成功的機會會更大。

三、品牌形象：經銷商在選擇企業和產品的時候要從形象上判斷企業形象、產品形象、品牌形象是否健全，是否做到了從眾多的競爭產品中脫穎而出，；是否從品牌核心價值、形象定位、品牌名稱等各個方麵係統打造了形象力體係。

在目前的商業業態下，經銷商和山楂醋廠家之間完全實現了自主選擇，但隨著產品越來越多，競爭越來越激烈，經銷商選擇廠家就會眼花繚亂。經銷商麵臨的問題不是沒產品可做，而是難以選擇到優秀的廠家和產品。

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